蠢的老板在卖产品,精的老板在送产品

2020-2-27 14:05:51  Posted by 米汤

这个观点不知道大家认同不? 在中国,大部分的行业都是产品过剩。 之前看到数据报告,中国的服装行业,过剩的产品,够中国人用10年以上,换一句话来说,就是今天停止了所以的服装生产,中国的库存服装在10年内还 能满足国人的要求。 产品过剩,会对做产品的公司有什么影响,应该都清楚,我只是做个总结。 1.会造成产品供应商价格战,同行互相压价,利润最低化。 2.因为产品过剩,采购商就有很大的强势,对选择供应商往往有很不合理的要求或者霸王条款,最明显一条是货款账期,半年结,年结这种现象不少见。 3.会发生劣币驱逐良币的现象,每一个行业都有几颗老鼠屎在捣乱,低价,劣质,使得真正想...

你并不是太差

2020-1-21 11:32:43  Posted by 米汤

你有没有这样的经历? 1,刚毕业的时候,有个知名的500强外企招聘,当你在提交简历的时候,是不是觉得竞争对手太强大了,不是来自于名校 就是有丰富工作经验,你过五关斩六将,终于进去这家公司后,你会发现,你的能力在工作岗位上是游刃有余,其他的同事 也不过如此。 2,如果你是一位小公司的老板,与国际大公司或者是国字头企业抢客户的时候,你是否胆怯过,是否自卑过,总是觉得自己公司 实力没法竞争,当你提交方案,和他们在一起的时候,你会发现,他们也没有想象中那么厉害。 3,你年轻的时候,喜欢上一位优秀的女孩子,...

化工营销,凭一点,就能分辨是新手还是老手

2020-1-19 16:16:11  Posted by 米汤

说说我在化工行业的成长的道路,一个小小的业务员成长过程,不知道大家有没有同样的经历。 1.当我们进入一家公司,还是一位新手,公司会给你一套潜在客户资料,上面有客户名称,地址,和联系方式, 会让你电话营销,你打了几遍之后,发现好像没什么效果,为什么呢,因为,客户本来就是那些,前面的业务员都已经打了很多遍了, 运气好,或许能瞎猫碰上死耗子。 2.“扫街”,“扫楼”听过这些名词的,一般都是有点年纪的了,所谓的扫楼,就是事先准备好把一个地区的潜在客户的信息收集起来, 然后,就一一个登门去推销,这个方法,现在用起来就很吃力了,很多客户,对陌生人是没有接待的, 3..电...

解密自明星的必要准备条件

2020-1-17 16:31:08  Posted by 米汤

前几天,有位朋友在化工公司上班的,想出来自己开个贸易公司,转手卖化工产品, 他看到了原来的公司,电子商务部,就三个人,一年的营业额也有几千万, 他就想,现在开厂的成本高,风险大,投资回报率不高,自己如果组织一个这样的小团队, 能有十分之一是业务量也算满足了, 后来,我了解了一下,他原来公司网络销售主要是通过自明星的策略。 他平时也和我接触比较多,他认为自己懂得如何去做自明星,所以,他觉得如果他成立公司后, 肯定会是很快盈利的状态。 有一天下午,他来找我,和他详聊一下, 自明星只不过是一个网络推广的手段,更多的产品。所以,要做成这件事,手段重要,产品更重要...

你能做大公司不能做的,你牛吗?

2020-1-17 12:03:37  Posted by 米汤

你能做大公司不能做的,你牛吗? 解密:某些化工产品,大公司做不出来,而小公司却可以做出来 昨天,和一群同行在聚会交流, 其中,有一个同行说到,有一个客户要找一款非常特殊要求的特氟龙涂料,它的要求比较高,耐酸测试, 在体积为12%的盐酸溶液中沸煮60分钟,漆膜不脱落,不起泡,很多同行都未能达到要求。 他说客户找了杜邦,大金,华福等这些不粘涂料大厂,都未能给他决解这个问题,而这个同行就可以帮他决解了。 你的第一印象是不是觉得他很牛呢? 我们在一起的同行,还真不是这样认为。 ...