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化工营销4大秘笈

2020-1-3 15:03:34  Posted by 米汤

第一,传统营销 1. 电话营销 电话营销是指,先通过某些途径获取到意向客户的电话,然后,打电话给客户推销产品或服务。 这个方法的好处是,针对性强,成本低,效果明星 坏处是,会对影响客户造成骚扰,而且电话打多了,容易被列入黑名单, 例如:某旭铝粉公司, 相信生产涂料的要求都会接到他们业务员的电话,基本上每一家涂料厂都会用到铝粉,他们通过多个渠道电话联系了工程师,采购,老板,总有机会能卖进去,而且他的产品有不差。 如果用途比较广泛,产品质量不错的,电话营销比较适合。客户现在不买,至少心来留下了你...

化工营销大招----群狗战雄狮

2019-12-31 11:38:26  Posted by 米汤

很多小公司,赚到了点钱,有点小野心了,想搞点名堂出来, 这是好事,做公司嘛,总的有个理想, 但是,你发现,从0到1你是可以的,从1到9你是不行的, 意思就是,你从一个没有客户的创业公司,做成一个可以赚钱的公司,你是可以的, 要把一个小规模的公司,做成一个有影响力的公司,你发现自己是不行的, 其实不行,是因为你的思维没有转变过来, 作为一个从0到1的创业公司,想生存下来,很简单, 因为化工行业的大公司,他们针对的是大客户,量大,批量生产,规划化, 做出来的产品...

有选择一个行业不后悔的吗?化工行业的有吗?

2019-11-28 11:45:25  Posted by 米汤

为什么说,我最喜欢化工行业呢, 第一,有一定的门槛, 要进入化工行业,必须要交几年的学费,化工的知识是很专业的,不管是从事技术研发岗位,还是销售岗位, 都需要几年时间去学习化工专业知识,而且,化工的专业知识它不是一个点,它是一个面, 例如,有关涂料的行业,哪就学。。。。。 也就是说,如果你现在在化工行业呆着,这个门槛已经把很多人都排除在外面了, 你已经是行业中的少部分人了,坚持就没有错的。 有没有发现,干化工的人,很少去转行到其他的行业, 第二,利润还可以, 化工行业,总体的利润还是可以的,这个利润还...

你所有的客户都是不思进取的懒虫,信吗 ?

2012-5-29 11:52:23  Posted by 米汤

接触传统行业的时间长了,发现了一个问题,下游的客户对上游的供应商的态度就是懒,与供应商相关的所有事情,都希望给他处理好。 不信?对你的行业看看。 第一种情况:对于定制的产品 1.客户要提供样品,要免费,还要包邮快递给他们 2.客户收到样品后,试都没试,丢在一边 3.三翻四次沟通后,终于肯试了,但是,胡乱测试了一下,反馈的结果,这不行,那也不行 4.最后来了一句,你过来,告诉你我的要求,你帮我把这个难题解决掉。 ...

卖东西,不用去考虑成本,你信吗?

2012-5-29 11:49:33  Posted by 米汤

如果我说,卖东西,不要考虑成本,你是不觉得扯淡, 如果我说,卖东西,主要考虑它的价值,你是不是觉得很有哲学, 没错,我想表达的是,销售一个产品,主要是看他的价值,与成本无关, 举个例子: 最顶级的厨师,炒面一份,成本是5元, 如果是把他放在大排档,小饭店,一般的售价是8-30元, 他解决的是饥饿问题, 如果是把他放在高档星级酒店,标明是顶级名厨作品,可以售价几百到几万,甚至更多, 它解决的问题是精神上的问题了, 如果是在极端条件下,没有其他的物资,一个人要这份炒面才能生存下来,他有可能用他全部的资产交换这份炒面, 它解决...

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