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搞垮化工企业的7个大坑,(三)

2020-1-8 15:12:25  Posted by 米汤

三,什么都会做的化工厂 针对化工行业,如果非要我说出技术工程师出身的老板和销售出身的老板区别, 我就认为,他们的目的不一样, 技术工程师出身的老板,好像什么都会做,什么都做,他做成的产品,有一部分是含有情怀,成就感, 而,销售出身的老板,做出的产品就是唯一一个目的,赚钱。 阿伦,就是一个技术工程师出身的小老板,在自立门户之前,他是在一家做有关食品接触方面的烤漆的涂料厂上班, 所以,他的特长就是与食品接触的烤漆。 出来单干之后,一开始就做相关的涂料。这时候,产品单一,需要的原材料不多,利润还可以, ...

搞垮化工企业的7个大坑,(二)

2020-1-5 17:04:39  Posted by 米汤

之二:对技术储备没有投入 化工行业,我们长期采购一些化工品,就算同样的价格,同样的服务,是不是很多人不愿意与贸易公司合作呢? 除非是一些通用的产品会通过贸易公司来采购,例如,溶剂,粉料, 还有就是一些进口过来的产品,也只能通过代理商。 为什么往往在很多情况下,我们不愿意与化工贸易商合作呢, 就是因为,我们就是觉得他们没有技术储备, 在使用中有问题,他们不能给我们解决, 我们提出新的要求,他们不能给我们改善。 足以看出技术储备对于我们化工行业是多重要。 我很早认识一个朋友,是做不粘涂料的, 最早的时候,不粘涂料是包含特氟龙涂料和有机硅涂...

搞垮化工企业的7个大坑,(一)

2020-1-3 14:14:24  Posted by 米汤

不管是搞什么企业,我都认为,企业就是一部精密的机械,有某个部位零件出了问题,会影响整台机械运转, 除了内部之外,还有外部的因素,例如,政策,经济环境等等。 在化工行业也有了一定的年限了,看到有很快做起来的企业, 也看到很快就垮的企业, 企业能做起来,能生存,真心佩服他们不易,因为在它的面前,都是无数个大大小小的坑, 我总结了一些,分享一下,欢迎补充 第一,不正规,被举报,被封 2017年以前,相对来说,环保政策不是非常严格,搞个小作坊,弄个搅拌机,都能生产, ...

拼价格?NO!

2013-1-4 17:24:51  Posted by 米汤

在网络中有这么一个段子 销售员:老板,有一家小公司,价格很低,对市场冲击很大,我们也降价和他拼到底!怎样? 老板:一家小公司? 销售员:嗯! 老板:你确定? 销售员:确定! 老板:既然他能撼动市场,为什么还是小公司呢? 销售员:………….. 很多销售员头痛的问题是:我们的产品价格比同行高,怎么卖出去啊 ? 是不是价格低的东西,就好卖呢? 我们来思考这几个日常中的问题: 1.如果你去超市里买洗发水,你会挑选的时候,只看价格,拿了最便宜的就结账? 2.如果你在购物网站购物,你会按价格排序按键“从低到高”,然后就选第一个? 3.顺丰是国内快递中最贵的,它有...

优秀并没有你想象中那么难

2012-5-29 11:58:13  Posted by 米汤

我们生活在一个群体社会中,每天各种思想,各类见解在催眠我们, 例如:努力工作就能够出人头地。 成功的人,都是奋斗出来的。 通宵达旦加班,这个员工是好员工,,等等, 我们很多时候没有去怀疑这些,更甚至拿它来激励自己和身边的人, 如果我们用心去分析,用身边的案例去套, 真的是这样吗? 昨天,有朋友在聊天中,说到,要成为一个优秀的人,很难, 很难吗?好像是,,, 在身边的,大部分的人都是平平庸庸的,如果按照2/8定律,少部分的2,是优秀的。 真的是吗? 先看看案例: 1.手表,有一类手表,不防水,就是洗手碰到水都能进水,它是售价大概是20...

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