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卖价是看价值,不看成本,信吗

2012-5-29 11:55:12  Posted by 米汤

如果我说,卖东西,不要考虑成本,你是不觉得扯淡, 如果我说,卖东西,主要考虑它的价值,你是不是觉得很有哲学, 没错,我想表达的是,销售一个产品,主要是看他的价值,与成本无关, 举个例子: 最顶级的厨师,炒面一份,成本是5元, 如果是把他放在大排档,小饭店,一般的售价是8-30元, 他解决的是饥饿问题, 如果是把他放在高档星级酒店,标明是顶级名厨作品,可以售价几百到几万,甚至更多, 它解决的问题是精神上的问题了, 如果是在极端条件下,没有其他的物资,一个人要这份炒面才能生存下来,他有可能用他全部的资产交换这份炒面, 它解决...

创业是靠科学,不是靠闯!

2012-5-29 11:54:04  Posted by 米汤

创业有三大误区: 1.情怀创业 人在成长过程中,都有某种情怀,想拥有自己的一个小天地,往往之类人,就去开店, 女人,想要自己的服装店,认为自己的眼光品味胜于他人, 男人,想要搞特殊餐饮,认为自己的模式或者菜品能征服食客, 艺人,都想要个咖啡店,自己卖弄品味。 如果纯粹是为了情怀去做一件事情,那不是叫创业, 用情怀去赚钱,这样才算是创业, 但是,只有极少部分的人能赚到钱,情怀这个东西,最多只能算个业余, 在竞争中,很多是专业的竞争对手。 大多少的人,用主业赚来的钱养着这个情怀的店/公司, 这必不是长久之计, 2.环境催化创业, 人是群体...

卖猪肉的听了这三句话,业绩翻倍,你想听吗?

2012-5-29 11:53:07  Posted by 米汤

从事传统行业的朋友,有没有这几个烦恼 1.现在感觉到是产品过剩的时代了,卖什么产品都感觉到同行竞争大,利润微薄。 2.看着别行业,人家赚得盆满钵满,自己辛辛苦苦一年,没赚几个钱,觉得自己的行业没前途,没技术含量,或者是夕阳产业,老想改行。 3.某些传统行业,销售的渠道单一,想提高销售额,事倍功半。 我可以很负责告诉你, 如果你在行业一个哪怕小小的范围内与众不同,有点小名气,你都可以丰厚稳定的收入。 如何与众不同又有点小名气呢? ...

自问灵魂深处几个问题

2012-5-29 11:51:31  Posted by 米汤

在生活中,我们总是活在别人的眼里, 别人赞我们,我们开心一天, 别人贬我们,我们郁闷一天, 别人口里,都是张总,李董,黄高工,, 都迷失了自己, 作为一个企业的负责人,掌握着几十甚至几百张要吃饭的口, 必要时要问灵魂深处几个问题, 为了读到这篇文章的人,能放散思维, 我只是提问题,不做回答,以免限制思维。 1.客户为什么选择你? 2.公司是靠什么优势来赚钱?这个优势能持续多长时间? 3.公司运营中,哪个环节出问题最容易让你一夜之间破产? 4.公司生存的核心竞争力什么?真的是核心吗? 5.公司如果按照目前发展下去,能存活多长时间? 6.公...

我说当当的高管都不爱看书,你信吗?

2012-5-29 11:50:42  Posted by 米汤

当当可以说是网上卖书的前几位吧,我平时也在当当买书,如果有在上面买过书的人都知道, 快递过来的书,就是用最简单的快递袋子装着, 经过长途运输和多次的周转, 到了读者手里的书,多少都有有点磨损。 你知道吗? 虽然磨损的书,对获取信息/知识不影响。 作为一位读者,获取书中的信息/知识只是占一部分,情绪/情怀也占一部分, 不能说那部分是主要, 因为,每个人对书的用途不一样的。 例如: 1.对于一位爱书的人,收到一本破损的书,就如新郎掀开一位五官不端的新娘红盖头, 2.有人买书用来收藏的, 3.有人买书来赠送他人的 每次收到当当寄过来的书,我都在思考一个企业对客...

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