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你能做大公司不能做的,你牛吗?
http://www.212s.cn/      2020-1-17 12:03:37      来源:化工营销策划      点击:

你能做大公司不能做的,你牛吗?
解密:某些化工产品,大公司做不出来,而小公司却可以做出来


昨天,和一群同行在聚会交流,


其中,有一个同行说到,有一个客户要找一款非常特殊要求的特氟龙涂料,它的要求比较高,耐酸测试,
在体积为12%的盐酸溶液中沸煮60分钟,漆膜不脱落,不起泡,很多同行都未能达到要求。

他说客户找了杜邦,大金,华福等这些不粘涂料大厂,都未能给他决解这个问题,而这个同行就可以帮他决解了。


你的第一印象是不是觉得他很牛呢?


我们在一起的同行,还真不是这样认为。

化工行业,并不是你能做大公司不能做的项目,你就牛,


特别是做特氟龙涂料这个行业,如果有非常特殊要求的客户找涂料的供应商,
一定要问自己多几次,为什么这个涂料供应商能做出来,其他的大公司做不出来,


现在解密一下,为什么有些产品,大公司做不出来,而小公司能做出来。


第一:大公司是看不上眼


有些产品项目,大公司是有能力和条件做出来的,但是,如果这个项目的量小,而且,前景不太明朗,他们是没有太大兴趣的,
很多大公司现状,不愁客户,产能都是满上的,如果他们上小项目,会占用了现有项目的资源,所以,他们往往选择放弃,

那么小公司,多数是愁客户,产能过剩,大大小小的单都愿意去开发,大公司不愿意做的单,往往会成小公司的大单,所以,
小公司还是比较积极的


第二:大公司的配方,生产,采购等等都有框架的,


就拿上面说的特氟龙涂料来举例吧,
如果有新的特殊要求的特氟龙涂料,那就要涉及到配方变动,就和这些部门有密切的联系,技术部,财务,采购,运营,生产部门
大公司的配方是一个严格稳定的配方,要修改一个参数就经过工程师,技术部经理,财务预算,采购确认,运营确认等等很多个部门,
因为都是大批量生产,一个新的配方给生产车,他们需要改变设备参数,跟进新的工艺,
还有采购,运营等部门,都有一个框架,


简单来说,一个新产品,就要在他们的框架之内,比较死板的框架,但是,也是比较有效的框架。


小公司,不一样哦,工程师和老板说不定就是同一个人,各类操作,可以天马行空,思维和操作都不受约束,
所以,小项目,他们的成功率会更高。


第三,大公司研发的周期长,


大公司开发一个产品,要全面考虑,特别是化工产品的特殊性,
例如:研发这个产品,是否符合当地的法制法规,
有没有专利,有没有涉及到侵权,等知识产权的问题,
如果是以食品接触的,是不是做了全面的食品检测,
还需要做长达一年的病理检测,产品迁移出来的物质会不会遗传到下一代,
还有做半年以上的稳定测试,等等


大公司要考虑的问题很多,而小公司不一样,
他以产品能到性能为主要的目的,其他的因素,他们比较薄弱意识。


第四,小公司有可能会使用禁用的原材料


我们做特氟龙涂料或者是其他的不粘涂料,有一句话是,越毒越好用,
什么意思呢,


因为食品或者环保问题而禁用一些原材料,
用在特氟龙涂料里面,


越是禁用,要求含量越小的原材料,如果是使用,对提升特氟龙的性能就越强。

有某些小公司对这方面的意识比较单薄,他为了提升性能,就用禁用的原材料。


简单的理解,就是运动员用了兴奋剂。


第五:小公司的研发能力提升了


这是让老外不安的事情,10年前,一个新的化工产品进入中国,中国需要3-5年的事情,才能研发出类似的产品,
现在,不用一年,


中国现在发研发能力比之前强大太多,只要是能弄到一个参考的样板,在中国就会在一年之内有厂家能复制出来,
这些研发的提升,不是某一个环节提升,而是整个产业链的研发能力都在提升,


例如,涂料整个行业,原材料从树脂,色粉,助剂,填料,都提升了,涂料也跟着提升了,接着,涂料的下游,喷涂,也改进了,
最终,喷涂出来的产品,也提升了,


所以,小公司能做出大公司不能做的产品,你要分辨一下是哪种情况,别只是追求达到性能效果。
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