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化工网络营销就这三招
http://www.212s.cn/      2012-5-29 11:46:38      来源:化工营销策划      点击:

互联网影响了各行各业,包括化工行业,以前找某种原材料,是通过专业的杂志,黄页等传统的媒体。

现在不一样了,在各大搜索引擎,B2B网站,都能找到合适的供应商。

说明了一个问题,化工产品在网络上销售,已经成为目前不可忽视的一个渠道。

相信化工企业都会接触到从传统销售到网络销售的转型,

有没有遇到类似的问题呢?

1. 某些化工品很偏门,发布在网上的信息,但是基本上没有咨询电话,这类是否合适在线上营销?某些热门的化工产品,竞争大,发布的信息入石沉大海。

2. 通过哪些渠道能让客户找到?很多人知道阿里巴巴,慧聪等B2B平台,还有一些搜索引擎能带来客户,真的入驻了,发现竞争对手也不少,效果没有想象中好。除了这些渠道,还有其他的吗?任何做好这些渠道?

3. 有些人是懂得化工产品在线上营销,但是,执行力不够,坚持不够,导致业绩也不理想。

 

针对化工品线上营销,总结了三招。

一,自明星

所谓的自明星,通过自媒体的平台,展示你的化工产品,成为大家所熟悉的品牌。

这个适合比较小众化的化工产品,例如:某些功能性原材料,某些特殊性能的化工产品。

如何操作?

就拿一个耐高温涂料来做例子。

注册多个自媒体平台,坚持分享耐高温涂料的知识。

分享那些知识呢?

1. 分享这些知识,必须要原创,在网上搜索来拼接的文章,质量不高,这类做法,对精准客户没有什么吸引力,你文章的观点,他早就在别的地方看过了,如果是原创,他可以看到一个真实,有温度的厂家,有信任度。

2. 分享的知识需要有针对性,目标是针对使用的客户,例如,高温涂料脱落是什么原因?高温涂料涂装需要注意什么?类似这样的文章,就能吸引来精准客户,如果是写文章是高温涂料防脱落配方调整,高温涂料涂装优化,类似这样的文章,吸引来的是原材料的供应商。一定要选择好定位。

3. 坚持,让精准客户认识,信任,需要时间和作品,分享的知识都是作品,每一篇文章都可以加分的,一篇好的文章能在网络上长期存在,10年后,它依然能带来客户,今天有人搜索,使用高温涂料有XX问题,10年后,依然有人搜索这个问题。文章在质的方面下功夫,在量的方面也要坚持。

 

二,B2B平台,搜索引擎平台霸屏

这类适合于竞争力大的化工产品,一家公司就一个网站或者一个B2B的账户,能展示给客户的几率不大,

那就要做到,一个公司,一个品牌,多个网站,多个B2B账户。

或是是多个公司,多个品牌,多个网站,多个B2B账户。

建议用后面的模式,

客户只要是搜索相关的,都是能展示,成交的几率就大大增加。

 

三,互推

以涂料做为例子

涂料的主要组成,树脂,溶剂,色粉,助剂,填料,

卖树脂的A,卖溶剂的B,卖色粉的C,卖助剂的D,卖填料的E,他们5个组成一个团队,把他的客户全部都分享出来,

如果他们各有30个客户的话,分享出来后,每个人都多了120个新客户。

这样抱团的好处,

1. 通过现有的供应商介绍进去的,信任度高,更容易进去。

2. 通过抱团,知道哪些客户是优质客户,哪些客户是无赖客户。

3. 通过抱团,迅速增加精准客户。

4. 抱团后,多人成为一家客户的供应商,相信大家都明白,供应商和厂家做生意,都是一种博弈。


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