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你产品没有符号,做推广不可能成功
http://www.212s.cn/      2012-5-29 11:43:44      来源:化工营销策划      点击:

首先说一下我认知的符号,
1.它可以是一个图案,LOGO,
2.它可以是几个文字,BYK
3.它可以是一句短语。怕上火,


可能和大家的认知不一样,大家认知的符号就是一种图案,
这没关系,在这篇文章里,暂时把符号分为以上的三类,


符号有两个特性,
一,本来世界没有符号,是创造出来的,
二,创造者把符号植入被传播者脑里,


详细说一下,
一,本来世界没有符号,是创造出来的,
例如:这个感叹号,是表示注意安全,
为什么不选择逗号,句号,,,
没有为什么,
创造者创造这个符号,要表示的意义是他来付予的,
当然,符号的创造者,为了便于符号传播,设计时候
需要遵循几个原则,
1.尽量简短,2.突出特点,3.易记,4.易辩,


二,创造者把符号植入被传播者脑里,
符号存在的意义在于它能受被传播者接受,
还是安全注意的例子,
如果大家都知道,有这个牌子,是要提醒大家要注意安全了,
那个这个符号的意义就实现了,


如果大家看到这个牌子,不明白它是什么意思,那么就是还没达到符号存在的意义。


回到了化工营销策划方面,
一,我们的产品,要给他一个符号,
二,我们要把这个符号的意义放大,传播,




还是举例,
一,我们的产品,要给他一个符号,
之前,我有个学员,他是助剂类的,他之前去推销产品的时候,都是说,我的流平剂可以代替BYK的某个型号,
我就问他一句,就算是性能和BYK 的一样,又怎么样?客户现在用BYK好好的,为什么要换你的呢?而且助剂又不太在乎成本
他无言以对,
我说,你去发掘一下你这个助剂的特点,总结出一句话来,这个就是你的符号了,
以后就推销这个符号就行了。


二,我们要把这个符号的意义放大,传播,
我们找到了我们化工产品的符号,这个符号一般是我们产品的亮点,优势,
这样就很容易让客户接受我们的符号,再接受我们的产品,
符号又容易在客户之间传播,


案例:






干货:
一,我们的产品,要给他一个符号,
二,我们要把这个符号的意义放大,传播,




对符号有其他的想法吗?来,我们碰碰火花,你我都有收获。


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