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化工营销,凭一点,就能分辨是新手还是老手
http://www.212s.cn/      2020-1-19 16:16:11      来源:化工营销策划      点击:
说说我在化工行业的成长的道路,一个小小的业务员成长过程,不知道大家有没有同样的经历。


1.当我们进入一家公司,还是一位新手,公司会给你一套潜在客户资料,上面有客户名称,地址,和联系方式,
会让你电话营销,你打了几遍之后,发现好像没什么效果,为什么呢,因为,客户本来就是那些,前面的业务员都已经打了很多遍了,
运气好,或许能瞎猫碰上死耗子。


2.“扫街”,“扫楼”听过这些名词的,一般都是有点年纪的了,所谓的扫楼,就是事先准备好把一个地区的潜在客户的信息收集起来,
然后,就一一个登门去推销,这个方法,现在用起来就很吃力了,很多客户,对陌生人是没有接待的,


3..电话营销没有效果了,有人也尝试了化工网络营销,在网上找客户,于是,在免费的B2B平台发布信息,加行业群发广告,
在自媒体网站上发软文,进过了半年之后,终于有点小单,


这个是新手的做法:在没有资源情况下,广撒网,除了这个没有其他的办法。


这个社会非常之现实,
老业务员和老板都是控制最好的资源,新业务员的资源是非常有限的。


老业务的最明显特点是什么?
报团取暖


看一个案例吧
涂料生产一定要涉及到下面的生产商
树脂厂,助剂厂,颜料厂,溶剂厂,功能填料厂,包装耗材公司,


有人就很聪明,他厂是做树脂的,他就找XX助剂厂,XX颜料厂,XX溶剂厂,XX功能填料厂,XX包装耗材公司这五家公司,
组成了6人帮。


他们的操作模式是
每月聚会,每个人都分享2位客户出来,一共是12位潜在的客户,这些客户都是涂料厂,分享完之后,出了他们每个人的2位客户外,都多了10位潜在客户,
就用一个月的时间有目的地去开发这些10位潜在客户。发展非常迅速。


当时,这个案例是有点地区性的,就是一个地区的几个公司抱团,
后面我对了这个模式进行了网络化,现在的自媒体平台那么多,网络发达,效果影响巨大。


大体的操作如下:
1.找人
这个厂,是和你的厂的客户是同类型的,而经营的产品,与你的不同类,就用上面的例子,你是树脂商,他是助剂商,你们的客户都是涂料厂,
这个人,需要和你的理念一样,另外,需要有自媒体能力。


2.互推
因为你们都是有自媒体的能力,还有自己的客户,你们之前的互推,就是共享客户。


如同意理念的,可以一起来玩玩。


类似于这样的抱团有什么好处呢 ?
1,最大的好处就是共享目标客户,这些客户的意向都是非常明确的,开发这类客户,可以省去了很多时间和资源。


2,降低风险,你准备要去合作的客户,就是你抱团里面成员现在在合作的客户,你就很容易通过其他成员去了解这个客户的诚信度,实力等等。


3,迅速了解行业的动向,大家都组团成为一个群体,有什么风向标,就马上分享出来,特别是我们化工行业,大环境对我们的影响非常大,


我觉得这个是一个非常好的模式,一起吗?
成功了,大家都有好处,不成功,大家也没什么坏处,至少还多了几个朋友。
















































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