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搞垮化工企业的7个大坑,(三)
http://www.212s.cn/      2020-1-8 15:12:25      来源:化工营销策划      点击:

三,什么都会做的化工厂


针对化工行业,如果非要我说出技术工程师出身的老板和销售出身的老板区别,
我就认为,他们的目的不一样,
技术工程师出身的老板,好像什么都会做,什么都做,他做成的产品,有一部分是含有情怀,成就感,
而,销售出身的老板,做出的产品就是唯一一个目的,赚钱。


阿伦,就是一个技术工程师出身的小老板,在自立门户之前,他是在一家做有关食品接触方面的烤漆的涂料厂上班,
所以,他的特长就是与食品接触的烤漆。


出来单干之后,一开始就做相关的涂料。这时候,产品单一,需要的原材料不多,利润还可以,
但是,量不大。


于是,他就是开始了把触角伸到其他品种涂料。高温漆,马路漆,塑胶漆,机械漆等等,

只要客户有需求,他就去开发,他是技术工程师,这些常规的漆,对于他来说,开发生产是没有问题。

有一年的年底,他在总结,刚好坐在一起,发现,量是起来,利润没涨,


后来把数据拿出来分析一下,很多原材料是用真金白银买回来的,用了一点,剩下的花钱让废品公司来处理掉,

例如:客户下了一吨涂料,例如,物料成本是30元/KG,卖45元/KG,
包装成本算1元,电费算1元,损耗算1元,人工和运营成本算3元,一共的成本是30+1+1+1+3=36元,
一吨能赚1000*(45-36)=9000元,


看似没错,但是还有一个这样的成本没算,
例如,做这一吨涂料,需要2个助剂,每个大概用量是10公斤,假设这两个助剂的价格都是100元一公斤,最小包装是25公斤,
那么就是有2*(25-10)*100=3000元,这么多钱的助剂是多余的,
现在的利润剩下9000-3000=6000,
除了助剂,还有树脂,一般都是200公斤包装,如果刚好用一桶开了,用剩下100多公斤呢,这些都是成本,

如果客户,后期还有不断下单,这些多余的原材料,就是有价值的,如果就这么一单,多余的原材料,如果没其他的用途,它是一个很大的成本,


肯定很多人会说,客户除了这单,后面可能还有单的,
错了,很多时候,就往往就一单,


阿伦的产品太多了,原材料更多,特别是树脂,不通用的,占用了他很大的成本,只是他之前没把他计算进去。


探讨之后,改变战略,

宽度一厘米,深度一公里。


重点列出能给公司带来利润前3大产品,深耕,


一年之后,效果明显
1.原材料的积压少了,品种少了,损耗率下降了。
2.由于在某些细分涂料领域深耕,能有些性能和应用突破,产品在行业中美誉度提高,获得高端高利润的客户。
3.轻松了,因为他拒接了一些小单,时间和精力更多了,很多小单,看似赚钱,其实亏钱。


总结:
化工企业,产品不宜广而浅(浅的意思是指没有技术含量),宜精而深。
不信?你留意一下以下的观点,看对不对?
1.一般产品很广的化工企业,和他合作,你都恍惚他是在生产什么,好像什么都能做,又好像什么都做不好。
2.品种越多,公司的生存能力越差,他没有核心竞争力
3.品种多的公司,一般都是小公司或者贸易商。

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