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卖东西,不用去考虑成本,你信吗?
http://www.212s.cn/      2012-5-29 11:49:33      来源:化工营销策划      点击:

如果我说,卖东西,不要考虑成本,你是不觉得扯淡,


如果我说,卖东西,主要考虑它的价值,你是不是觉得很有哲学,


没错,我想表达的是,销售一个产品,主要是看他的价值,与成本无关,


举个例子:
最顶级的厨师,炒面一份,成本是5元,


如果是把他放在大排档,小饭店,一般的售价是8-30元,
他解决的是饥饿问题,


如果是把他放在高档星级酒店,标明是顶级名厨作品,可以售价几百到几万,甚至更多,
它解决的问题是精神上的问题了,


如果是在极端条件下,没有其他的物资,一个人要这份炒面才能生存下来,他有可能用他全部的资产交换这份炒面,
它解决了生存的问题,


作为销售的,我们都希望能卖产品有个好的价格,


所以,我们抛开成本的理念,要有价值的理念,


那应该是怎么样做,才能有价值的理念呢,


第一,客户的痛点,


去挖掘客户的痛点,想办法解决痛点,痛点越大,价值就越大,卖的价格也就越高,


任何去挖掘客户的痛点,


1.你的产品,能不能让客户节省成本,
2.你的产品,能不能让客户改善工艺,提高生产效率,
3.你的产品,能不能让客户提高销售。
4.你的产品,能不能解决客户的技术难题


你的产品,如果能让客户省或者赚100万,他愿意为你的80万产品买单。尽管你的产品的成本只有几万,


举例:
两家涂料厂家,A家的涂料,涂装好,


第二,行业的痛点,




某些产品的水性体系,


第三,在产品上附加一些其他的价值,


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