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搞垮化工企业的7个大坑,(二)
http://www.212s.cn/      2020-1-5 17:04:39      来源:化工营销策划      点击:
之二:对技术储备没有投入


化工行业,我们长期采购一些化工品,就算同样的价格,同样的服务,是不是很多人不愿意与贸易公司合作呢?
除非是一些通用的产品会通过贸易公司来采购,例如,溶剂,粉料,
还有就是一些进口过来的产品,也只能通过代理商。


为什么往往在很多情况下,我们不愿意与化工贸易商合作呢,
就是因为,我们就是觉得他们没有技术储备,
在使用中有问题,他们不能给我们解决,
我们提出新的要求,他们不能给我们改善。


足以看出技术储备对于我们化工行业是多重要。


我很早认识一个朋友,是做不粘涂料的,


最早的时候,不粘涂料是包含特氟龙涂料和有机硅涂料,
这个涂料在2000年左右,技术用台湾进来,
生产销售都主要控制在几个大外企,他就在一个外企上班,技术服务工程师,


在2007年左右,他搞到配方之后,加上他之前是技术服务,接触了一些可以,
很快就自起炉灶,抢了外企一些小单,还开发了一些国内用的客户,开厂前三年都不错,


到了第四年,也就是大概2011年左右,生意直线下降,再次听到他消息的时候,已经改行了。


为什么他前三年的生意可以做起来呢?
为什么第四年以后,悬崖式下跌呢?


第一,在2007年左右,国内不粘涂料厂家少,主要是给几个大外企垄断了,但是,总有一些剩余的部分是外企不屑的,
所以,机遇非常好,外企吃剩下的那部分,已经足够他吃很撑了。


第二,在2007年左右,同规模的同行竞争小,客户对产品的要求不高,他手头上的配方都已经满足了客户的要求,
客户也不会提出改进的要求,


第三,2011年后,国内在这个技术方面,有很大的提升,就在这几年间,特氟龙涂料厂家的数量剧增,同行多了,这个阶段,不在是外企垄断了,
国产的特氟龙涂料在技术方面也接近了进口的产品,
这个时候,是他的噩梦开始,一直靠着吃老本,一张不变的配方,客户不会给你埋单了,因为,客户要求降低成本,他做不到,
客户提出新的性能要求,他也做不到,包括客户之前接受的小问题,现在拿出来,让他去解决,他也解决不了,


在同行改进后的配方围攻下,他还是撑不了多久。


其实,我觉得他还是非常可惜的,如果是他能胸怀宽一点和工程师合作,或者想办法招些工程师,总之,能在技术方面保持不落后,他也不至于这个下场。


总结:
做化工行业的企业,一定要把技术储备重视起来,每年要按照计划,用一部分的资金来投入。


技术储备包括哪些呢?
第一,更新技术,
很多人说,化工行业的技术更新迭代的周期是2年,这个并不是什么机构的权威统计,但是,足可以说明,技术的“寿命”越来越短了,
以前靠一张配方,可以生产10年,现在只能生存2年,
化工行业,一般都有上游的化工行业,要时刻关注上游的产品技术更新,他们更新了,你要接着去更新,慢一点,竞争对手就跑到你前面了。


第二,开发特色产品
化工行业的人都知道,如果能有一个特色的产品,相当于站在竞争对手的面前,而你的手里有利器,好处有,能确立你在行业中的地位,能够
让你在客户的面前是处于强势,


第三,培养技术人才
人才,不管到那个时代,都是最核心的竞争。培养技术人才,要注意什么呢?
1.人才要避免青黄不接。
2.避免核心技术的人才流失。
3.及时补充新技术。








































































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