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化工营销4大秘笈
http://www.212s.cn/      2020-1-3 15:03:34      来源:化工营销策划      点击:

第一,传统营销

 

1.     电话营销

电话营销是指,先通过某些途径获取到意向客户的电话,然后,打电话给客户推销产品或服务。

这个方法的好处是,针对性强,成本低,效果明星

坏处是,会对影响客户造成骚扰,而且电话打多了,容易被列入黑名单,

例如:某旭铝粉公司,

相信生产涂料的要求都会接到他们业务员的电话,基本上每一家涂料厂都会用到铝粉,他们通过多个渠道电话联系了工程师,采购,老板,总有机会能卖进去,而且他的产品有不差。

如果用途比较广泛,产品质量不错的,电话营销比较适合。客户现在不买,至少心来留下了你们的品牌,以后还有机会。

 

2.     行业杂志

行业杂志这个是一个很容易被人遗忘的营销平台,很多人说,行业杂志已经过时了很久了,没错,纸质的行业杂志可能现在的影响力没之前的大,但是别忘记了,现在正火的新媒体,就是电子版的行业杂志。

例如:如果是做化工机械的,搅拌机,砂磨机。这些产品只能是卖给涂料厂,涂料厂的聚集地的一些新媒体,例如一些高质量的行业公众号,化工股机械厂家在上面能展示,会吸引到一些意向客户。

我想表达的两个观点,第一点是行业杂志并不仅仅是纸质杂志,现在延伸到网络上,第二点,行业杂志是一个鱼塘,你要捕的鱼都集中在这里。

 

3.     扫街

能理解“扫街”这个词的,说明是在行业中混比较久的,什么是扫街呢?

在网络没有那么发达的情况下,通过黄页查出意向客户的地址,联系方式,列好顺序,一个个登门拜访推销产品。

例如,

我个人就不喜欢这样的营销模式,第一点,成本高,效率低,出去一天,真正能拜访的客户没有几个,第二点,有点推销产品的感觉,自我感觉有点卑微,

 

当然,每一种营销模式都有它的长处,如果能避开它的缺陷,发挥它的长处,也是能发挥很大的威力的,

 

第二,搜索引擎

现在网络已经比较普及了,可以毫无夸张地说,断了网络,没有公司可以正常运转, 居然,网络那么普及,那么我们就要好好利用它,

网络对我们化工行业的影响同样是巨大的,为什么呢,

我们之前,找客户,通过黄页,现在在搜索引擎上一搜,简单,方便,

现在货比三家,比之前也简单多了,搜一下,然后,让他们都给出报价,太简单了,

我总结,做化工行业,最简单粗暴的方法就是做付费的搜索引擎。

 

什么是搜索引擎呢 ?

 

点击一次,就扣费几块钱,甚至几十块,

有人很担心花钱,担心风险,我觉得搜索引擎对于化工行业是很低成本很低风险的投资,

为什么呢?

1.     投入也就是一万元左右开一个户,测试一下,就算不行,也就是丢了一万元,投入还是算比较少的,

2.     做广告,如果花费100元的广告费,能给你赚110元,我觉得都值得去投的,虽然只赚了10元,但是,如果你不投这100元的广告,连10元都赚不到。化工某些产品,如果设置好搜索引擎,基本上是可以赚钱的,而且不需要经常花时间去打理

 

 

搜索引擎,我的建议以下

1. 做搜索引擎推广之前,必须对产品进行优点卖点提取和包装,

 

不仅仅是做引擎推广,做其他模式的推广之前,也要对产品进行卖点提取,一个普普通通的产品,没有特点,没有卖点,没有吸引点,就算是广告能展示在大众的面前,也没有多少成交,

就如一个助剂厂家,如果推广的页面,只是放着一些产品介绍,产品的功效,产品的用途,并不能吸引到意向客户(一般助剂的意向客户是工程师)

要吸引到他们,要体现助剂的作用能决解工程师的痛点,而且要具体,

举个例子吧,

要推广一款流平剂,

很多人的文案是这样的,XXX流平剂,流平效果好,价格便宜,

这个文案,是写出了它的功效和能决解工程师的痛点,但是不够具体,没有冲击力,

对比一下下面的文案,

要达到B*K333的流平效果,我们仅用7成的量,而且,单价是它的6折

有参照物或是由数据就比较具体,

 

2.  做搜索引擎,只要是不亏,大胆去推。

   很对人投资是看回报率,我觉得这个思维不能用在化工产品做搜索引擎推广上面,我的观点是,只要是不亏,哪怕是微亏,都要大胆投。

为什么呢

化工产品的后劲有多大,谁都不知道,什么意思呢,有个客户,通过搜索引擎找到你,和你买点货,这笔的交易完成了,假设,你花了100元的推广费用,从这个客户的交易中赚到了90元,感觉是亏了10元,但是,你有没有想到,这个客户后期的复购,是不花推广的费用,后期的利润就是纯利润了。而且,针对于化工产品,只要是客户用合适,复购率是非常高的。

 

3.     要学SEO.但不能学太精

为什么要学SEO,

因为,我们想我们的网站排名靠前,我们才能获得更多的点击量,我们可以按照搜索引擎的规律和偏好,设置我们网站结构,排版等等,那么我们的网站就自然会排在前面,同时,假设我们能按照搜索引擎的规律去操作一个网站,我们的网站反应速度也快,给访客有很好的感觉,

简单的一句话,通过优化网站,使网站获得更好的排名和曝光量。相对其他类别的产品,我们化工产品竞争小,接触网络的化工公司目前不多,稍微用力,就能把网站搞到搜索引擎前面,获得免费的流量。

 

为什么说不能学太精

SEO本来就是一个伪命题,所有的SEO操作都是基于搜索引擎的规则,通俗一点说,

”搜索引擎“开一场,”SEO”过来玩,那就要听我的规则,”搜索引擎“想让”SEO”出局,它就得出局,

有很多这样的例子,辛辛苦苦把网站优化到了搜索引擎的首页,谁知道规则一变,没有排名了,辛苦了几个月白费了,非常浪费时间,

SEO,其实是一个很浪费时间的事情,首先要学习搜索引擎的规则,第二,要按照规则来坚持每天都优化,第三,搞SEO的很多是技术男,我们一个创业者去和他们竞争,那是鸡蛋碰石头。

 

我打个比喻,

搜索引擎就是开书店的,靠SEO搞网站排名就是在里面看书,靠SEM搞网站排名的是买书的人,

如果全部的人都在里面看书,书店就没办法活下去了,因为没有收入

所以,书店需要有一部分的人在看书,一部分的人买书,

为什么需要看书的人呢,因为,买书的人比较占少数,需要看书的人,书店才显得热闹有价值,

 

同样,

一个搜索引擎,如果全是SEO排名的,那么他就没有收入了,所以,他需要SEM,为什么他还是需要SEO的网站的,为了丰富内容,让网站搜索到有干货的内容,如果全是干巴巴的广告,这个搜索引擎给网民的体验很不好,网民也不喜欢。

 

所以,我总结,

在做SEO的同时,也要做SEM,

升级到为人处事,

别老是想着占别人的便宜,要回馈给别人一点价值,如果别人知道你老是占便宜,他会让你付出更多

 

第三.B2B平台和行业平台,

我们化工产品,大部分不适合做B2C平台,一般推荐做B2B,还有一些是行业平台,大概有阿里巴巴,慧聪,中国制造,环球资源,化工网等等。

很多人搞这个没有用,真的没有用吗?

我不是这么认为,

如果说是没有用的话,那肯定是没有用好这些平台,

这些B2B平台,相当于之前的黄页,要找客户,找供应商,都是在上面找,

例如:我是一个意向客户,我想找防锈剂,

一般都是在B2B的平台上找,一搜索,全是相关的产品,非常精准,包括我想了解的资料,里面的供应商都说明得清清楚楚。

为什么说没用呢,我分析的原因有以下,

A, 可能您们这类化工品竞争太大了,同类产品太多了,客户选择性多,简单来说,僧多粥少。

B, 可能是你的产品没有特色,就算是客户搜索到你,你也没有特色去吸引客户购买

C, 可能是你的排名不好,如果不在前2页,基本上是没有机会的,如果是有竞争力的产品,排名搞不上去,可以付费推广,效果不错的。

 

我个人建议,不管有没有在线上交易,(特别是针对我们的化工产品,一般都是在线下交易),我都建议在一个大的B2B平台搞一个网店,好好运营它,为什么呢?

A, 这是一个公司的形象工程,公司展示的平台。

B, 如果有些客户买货想走担保交易的,线上交易,可以在平台上交易

C, 搞好网店,能带来大客户。

 

至于在B2B平台上搞旺铺,那肯定就涉及到排名的问题,我个人觉得,不管哪个B2B平台,不管规则这么变,核心的就两个,

第一个,专业性,

专业性包含以下几个方面,

A, 卖的东西专业性,例如,你卖助剂的,就专门卖助剂,平台的系统会遍布你是专业厂家,自然会有不错的排名,如果你什么都卖,系统都不知道你在卖什么东西,单品就算是能获得不错的排名,整个网站的排名都不太好,、

B, 产品的内容介绍要专业性,这就非常重要,产品的内容越是专业,包括产品的使用说明书,产品的属性,产品使用案例,等等。

 

第二个,销售量和客户见证

每一个客户都是跟随的心理,看哪些卖得多,哪些评价好,,不管平台怎么改变规则,销量和好评都是比较重要的因素,

 

第四.自媒体

自媒体是以各类平台为媒介,营销自己的产品或理念,

我个人就比较喜欢这个营销模式,这个模式的威力随着坚持会越来越大,

它有个特别的优点,影响的时间比较长,范围比较广。

我们投各类的广告,时间一过,能记得我们的只是广告带来的余热,很快让人遗忘,

做自媒体不一样,一篇好的文章,会有大量的人转载,保存,很长的时间都可以在网络中存在,

另外,如果是我们的文章是有关于行业的问题,这些文章会被经常搜索出来的,例如,特氟龙涂料有没有自干型的,

这个问题,今天有人搜索,10年后一样会有人搜索,如果你的文章是讲这个问题的,在往后的10年里都能给你带来意向的客户。

化工行业怎么做自媒体呢

A, 要有分享的理念,

B, 要坚持,三天打鱼,两天晒网是不行的,

C, 最好是有点技术基础的,写出的文章有干货,

D,要学会一些写软文的技巧

 

对于一个化工的行业来说,如果打算长期做这个行业,我建议,同频者同行,有一起的吗 ?
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