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就算你霸屏,也干不过默默无闻的我
http://www.212s.cn/      2012-5-29 11:44:56      来源:化工营销策划      点击:

在前几年互联网+的思维影响下,不是非常固执的企业多多少少都把触角伸到互联网来,但是,经过几年的沉淀后,除了小部分能有明显的改变或者转型外,其他的都表现一般,甚至有不少的企业还在这些互联网项目中赔了不少钱。如果你也是实体传统企业在互联网营销中,下面的情况,如果有一项和你符合,或许在这篇文章中,能找到你需要的答案。

痛点:

1.    通过学了SEOSearch Engine Optimization搜索引擎优化)和SEMSearch Engine Marketing搜索引擎营销)知识,已经把公司的信息搞到了多个搜索引擎,B2B网站等等首页,客户只要是搜索相关的关键字,都能找到公司的信息,这就是所谓的“霸屏“了,问题来了,确实是能把客户吸引过来了,但是,这些客户只是下小小单或者是转身就走,成交率低,根本留不住客户。

2.    最近几年流行的自媒体,相信大家都知道,做自媒体的核心就是提供价值,有很多人,也经常坚持分享自己看法为客户提供价值,也有一定的粉丝量,问题是,粉丝的粘性不够,粉丝不为你提供的价值买单,变现难。

 

可以看看以我为自身的案例,结合下你自己的情况,或许有点启发。

案例

我们操盘特氟龙涂料,这个算是涂料行业的一个小细分领域,前些年,我们通SEMSEO,把主要的关键自都搞上了搜索引擎的首页,另外,再B2B的平台,我们通过做多个付费的账号,主要是我们想要的关键字,首页基本上是占大部分位置,

2012年-2016年,

由于信息差,还有竞争对手少,算是传统行业网络转型的红利期吧,只要是客户有需要,上网一搜索,全是我们的信息,我们手里有货,价格利润空间还不错,确实是比较好做,能赚到了些钱,这个阶段,我们做的是营销方面的垄断。这个阶段做的是想办法在互联网上曝光信息。

2016年-2018年,我们的网络营销投入更大,营销的深度和广度都有大幅度的提示,但是,客户来了,又走了,留不住客户,为什么呢?

原因:

1. 越来越多的企业也学习了互联网,把产品发布到各个平台中,之前,我们能轻松霸屏,这个阶段变得没那么轻松了,霸屏的成本高了。

2. 网络透明化,没有信息差,客户可以做对比之后,特别是可以容易对比价格,同行压价。

3. 我们的产品,相比对手,没有闪亮点。如客户有一点特殊的要求,我们的产品满足不了客户了。

我们发现这个阶段,营销方面的垄断已经过时了。、

为什么这么说?

1.    竞争对手会网络营销了,要做到霸屏式的垄断很吃力,要投入大量的精力和资金,回报率不高。

2.    就算是能够霸屏,也仅仅是销售方面的垄断,产品满足不了客户,一样成交不了,营销垄断后,产品垄断要跟上。

 

2018年后,我们痛定思痛,我们整条供应链做调整,

产品方面:研发几款市场特色,有亮点的产品

营销方面:针对亮点产品,引精准客户来

战略方面:重资金重人力提高堡垒,助力亮点产品

今年以来,我们吸引来是客户少了,但是,基本上来的,都能成交,而且都是大单。

如你的企业有类似的情况,可以参考一下。

 

再谈谈自媒体。

前几年,为什么自媒体能火呢?

一开始,某个行业的知识在网络上是零散的,如果有人出来只要是能坚持把零散的知识收集在一起,不管他是真懂还是假懂,但是,他就是这个行业的专家了,所以很容易火。

 

这两年,为什么自媒体很少能出类拔萃呢?

因为,很多写文章的人,其实专业知识不强,非专业人士,在百度找答案,东拼四凑,你抄我的,我抄他的,千篇一律,都是伪原创,能为粉丝提供价值不大。

 

以后自媒体有前途吗?

以后的自媒体,对专业人士来说是春天,专业人士才能从根本来分析和解决问题,观点会一直留在网络中,只要网络有搜索的功能和你的行业存在,你的观点会不断被挖掘和放大。

总结:

干货

一,道与术

如何营销是术,互联网只是一个工具,

企业的生存之道是为客户提供价值

 

二, 要垄断,就要做到整条供应链垄断,

这句话,价值一百万,

为什么你觉得不值钱,因为你还没经历过,营销霸屏之后的痛苦,客户来了,看看就走。

垄断的核心竞争力是整条供应链垄断,霸屏只不过仅仅是其中的一个环节。

竞争对手,可以在霸屏输给你,如果他做好了后面几个环节,他能够吸引到精准的客户,成交率高,所以说,就算你霸屏,也干不过默默无闻的我。


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