您现在的位置:首页 > 博客 > 化工营销策划 > 正文
解密自明星的必要准备条件
http://www.212s.cn/      2020-1-17 16:31:08      来源:化工营销策划      点击:
前几天,有位朋友在化工公司上班的,想出来自己开个贸易公司,转手卖化工产品,


他看到了原来的公司,电子商务部,就三个人,一年的营业额也有几千万,
他就想,现在开厂的成本高,风险大,投资回报率不高,自己如果组织一个这样的小团队,
能有十分之一是业务量也算满足了,


后来,我了解了一下,他原来公司网络销售主要是通过自明星的策略。
他平时也和我接触比较多,他认为自己懂得如何去做自明星,所以,他觉得如果他成立公司后,
肯定会是很快盈利的状态。


有一天下午,他来找我,和他详聊一下,
自明星只不过是一个网络推广的手段,更多的产品。所以,要做成这件事,手段重要,产品更重要,


我总结了一下,做自明星之前,要准备哪些条件,


第一:对产品有深度的理解


很多人会认为,自明星是在网上搜索别人写的,拼成一篇,也就是伪原创,或者是简单随随便便学学文章,
其实,这是一个非常严重的错误,


针对于化工产品,客户能找到你的,都是行家,都不新手,你如果写的东西,太过于简单,或者是和网络中素材大同小异,
客户会对你的印象有减分,


前几年很多非专业的写手,写了几年,都没能给他带来什么,因为,他们只懂得写,不懂得产品,写不出一篇有营养的文章来,
化工产品涉及到原材料,生产工艺,成品的使用等等,如果让客户发现你对产品的认证在很低的层次,他会直接把你排除掉


如果是你以这种心态来写文章做自明星,会让你丢失客户,而不是获得客户,


自明星的最核心的部分是为客户提供有价值的文章,


公司中什么人最适合做自明星呢?
是老板,
因为他对产品了解,对市场动向也有把握,


所以,我对朋友说,你要做,就先要对产品有深度的理解,让客户这些行家和你接触后,都认为你的专家,


第二:需要合作的厂家给你全力的支持
类似于我朋友这样模式,说白了就是一个贸易公司,对于化工产品,很多情况下是定做,必须要工厂给予配合。


包括有以下这方面
1.打样配合
就以涂料来举例吧,基本上每个客户的性能要求,颜色要求都不一样,客户寄过来一个样品,基本都要新打样,
很少有之前做过的样品对得上。


2.做货配合
这个很容易理解,工厂都喜欢接大单,你如果能给大单他,他可能就很配合你咯,
如果是你的单又小,生产工艺又麻烦,很多工厂往往就不愿意配合你了,


所以,在前期找工厂,就要找中小规模的,


3.合作配合
贸易公司和工厂之间就类似于,客与店的关系,工厂是处于强势,有时候厂家就直接抢了贸易公司的单,


我有个朋友,做助剂的,是贴牌,让一家工厂代工生产,
他卖给客户是160元一公斤,厂家给他的价格是60元一公斤,随着量大了,厂家就直接联系上他的客户,以100元一公斤的价格卖给他的客户,
完全把他踢走了,他一点办法都没有。


4.资质配合
化工产品,一般都需要一系列的资质,例如:安全生产许可证,环保检测,食品认证等等之类的,一般贸易公司是提供不了的,
这个时候就需要与工厂达成协议,这些资质客户都是需要的。


至于化工营销自明星怎么去做,之前也有说过了,如果不清楚的,我们可以多探讨。






























































































发表评论(0)
姓名 *
评论内容 *
验证码 *图片看不清?点击重新得到验证码